Más que un trabajo en TI

Siempre nos gusta entrar en contacto con posibles nuevos compañeros entusiastas.
Si te interesa trabajar para Protinus IT, pero actualmente no hay ninguna vacante adecuada en línea, no dudes en enviarnos tu CV. Nos pondremos en contacto contigo para conocerte (por teléfono).

Ganamos mucho, y queremos ganar aún más. Por eso te buscamos a ti: un gerente de licitaciones inteligente y perspicaz que vea las licitaciones como un juego estratégico y un proceso de redacción creativo. Trabajarás en pequeños equipos en grandes proyectos para ministerios, universidades, hospitales y ayuntamientos. Ningún día es igual: unas veces organizarás sesiones de redacción creativa y otras veces te sumergirás en documentos complejos para resolver el rompecabezas ganador.

Abrirás un pliego de condiciones como si fuera un mapa del tesoro: ¿qué busca realmente el cliente? ¿Dónde están nuestras oportunidades? Sabrás evaluar rápidamente el terreno de juego y traducir ese análisis en un plan que dé en el blanco. Recopilarás información en la organización, desde el departamento jurídico hasta el de marketing, y redactarás textos que sean jurídicamente correctos y convincentes. Mientras tanto, mantienes la planificación estricta, te aseguras de que todo el mundo se sume al proyecto y de que todo el proceso sea correcto de principio a fin.

¿Qué vas a hacer?

• Tú llevas la iniciativa desde la primera señal del cliente. Analizas la licitación, evalúas el terreno de juego y formas un equipo que, en conjunto, elabora una propuesta acertada, tanto estratégica como convincente.
• Te sumerges con tu equipo en los documentos, filtras las oportunidades como si estuvieras resolviendo un escape room y conviertes inmediatamente esas ideas en un plan de acción inteligente. Mientras tanto, intuyes con gran precisión lo que el cliente realmente busca y lo traduces en una propuesta convincente, emotiva y coherente.
• Durante las sesiones de redacción, tú eres el motor: mantienes el ritmo, haces preguntas incisivas y te aseguras de que las aportaciones se conviertan en un texto sólido. Marcas la dirección, recopilas historias y elaboras conjuntamente una oferta que se lee como una historia de éxito.
• Si ves margen de mejora —en un proceso, un documento o un enfoque—, no esperas. Mejoras, adaptas, pruebas. Mejorar forma parte de tu sistema.

No se ganan acuerdos con solo hacer clic en «enviar».

Se ganan llamando por teléfono, conectando y jugando con inteligencia. Por eso te buscamos a ti: un ejecutivo de cuentas de hardware que piense en términos de acción, trabaje con visión de conjunto y juegue para ganar.

Tu día comienza con un café y una llamada a un cliente habitual. No redactas presupuestos por rutina, sino con precisión. Negocias con inteligencia, contactas con proveedores y fabricantes de nuestra red de socios y ves oportunidades antes que los demás. Cuando otros aún dudan sobre un correo electrónico, tú ya has llamado. Porque así es como se mueve el juego, y así es como se gana juntos.

¿Qué vas a hacer?

• Eres el director de tus acuerdos: diriges el proceso, desde la solicitud del cliente hasta el contrato.
• Utilizas los contratos marco de forma inteligente: reconoces inmediatamente dónde están las oportunidades, las aprovechas y cumples los plazos sin renunciar a la calidad.
• Te comunicas con proveedores y fabricantes, negocias con astucia y, juntos, creáis las mejores soluciones de hardware.
• Te aseguras de que las ofertas sean más que un precio: traduces la demanda en una solución adecuada y convincente.
• Conviertes las relaciones en asociaciones: la satisfacción del cliente es siempre lo primero, los beneficios llegan por sí solos.

Un comienzo prometedor en ventas de TI, con vistas al agua y un rápido crecimiento. Lunes por la mañana. Café recién hecho. Suena el teléfono. Un cliente busca una solución para un nuevo proyecto: puestos de trabajo adicionales, software inteligente y alguien que le ayude a implementarlo. Tú te pones manos a la obra: buscas un proveedor, te coordinas con un especialista y preparas un presupuesto. Antes del almuerzo, ya tienes un plan que encaja, y el acuerdo está al caer.

Esa sensación de actuar con rapidez, arreglar cosas, ayudar a la gente… eso es lo que te motiva. En Protinus IT aprenderás el oficio de las ventas en la práctica. No se trata de observar, sino de participar. En medio de la mayor red de socios de TI de los Países Bajos, donde crecerás haciendo: aprendiendo, probando, cometiendo errores y mejorando cada vez más.

¿Qué vas a hacer?

• Eres el enlace entre el cliente, el proveedor y los compañeros, y te aseguras de que los acuerdos se cumplan y el juego siga adelante.
• Trabajas con contratos marco: atiendes solicitudes, ofreces soluciones y cumples plazos, siempre con la calidad en mente.
• Elaboras presupuestos claros y convincentes, para que los clientes obtengan exactamente lo que necesitan.
• Detectarás oportunidades antes que los demás y actuarás rápidamente para ayudar a los clientes a avanzar.
• Establecerás relaciones que van más allá del acuerdo: para ti, la satisfacción del cliente es tan importante como ganar.